从创业公司疯狂烧钱到投资者回归理性，许多SaaS初创企业倒在了A轮、B轮的路上，不少SaaS企业更是依靠裁员苦苦挣扎。
企业SaaS下半场
“资本寒冬”、“红利耗尽”、“回归理性”，自2016年以来，这些关键词常常出现在各类企业SaaS的报道、分析文章中，很明显，资本开始越来越谨慎。
2016年各大企业SaaS年度报告显示，SaaS行业中规模较大的厂商基本处于亏损状态，而初创级SaaS企业大多都没有熬过那个寒冬。如果说此前的融资是简单级的，那么，洗牌之后的融资难度猛然窜到噩梦级。
对整个SaaS行业来说，资本市场优胜劣汰的自然选择将会越来越残酷，所有的资本都想要投资少数能做大、做强的公司，避免那些毫无竞争力产品的SaaS企业。
真成投资发布的2017年报告显示，企业SaaS行业自2011年爆发开始，增长势头极为明显，2014年、2015年都保持着较高的增速，新成立的SaaS公司非常多。而后，受资本寒冬的影响，初创SaaS企业开始减少，并有逐渐下降的趋势;2017年，SaaS初创企业大幅减少，SaaS企业进入的门槛明显提高。
从融资的角度来看，自2011年开始，SaaS企业融资金额处于快速增长时期，在2015年到达了顶峰。2016年，SaaS企业获得投资的数量以及金额都出现一个明显的拐点，即开始转入低潮。而到了2017年，SaaS企业获得投资的数量大幅下降，融资金额更是断崖式下跌，达到60%以上。如果将2016年到2017年第二季度拆分来看，也可以发现明显处于下滑时期。
国外Crozdesk报告也印证了这一点。2016年全球企业SaaS融资总额上升8.6%，而2017年这一数字仅为4.6%;而据Crozdesk预测，到2018年还会进一步放缓到3.5%。
不论是从外部环境还是国内现有状况，企业SaaS融资通道依旧不够宽敞，因此，企业SaaS本身是否有强劲的造血功能往往会被资本所看重。
企业SaaS进入下半场后，比拼的便是服务和盈利能力：如何降低获客成本，如何提高用户活跃度，如何进行精细化运营，如何带给用户切实利益，如何实现从1到10再到N的增长……因此，“包治百病”将不再适用，而以提升行业适配性为目标的垂直化必将是最重要的趋势之一。
云子可信出场
虽然SaaS行业进入资本寒冬阶段，但这并不意味SaaS行业不再增长。相反，Gartner认为，随着SaaS产品逐渐成熟，全球SaaS市场的整体增速预计会在未来几年有所放缓，但SaaS市场仍然是全球云服务市场中增速最快和第二大细分市场。在北美市场，Slack、Twilio、Zendesk等公司让整个SaaS市场看到了指数级增长的可能性。
实际上，大多数企业，特别是信息化程度不高的中小企业离不开SaaS产品;同时，对于SaaS厂商的要求也越来越高，因此导致众多无竞争力的SaaS初创企业倒闭。
在这样的情况下，启明星辰孵化了企业安全SaaS平台——云子可信安全云平台;并于2017年4月27日，在北京“429首都网络安全日”大会上正式发布。
公开资料显示，云子可信是启明星辰自主研发的第一款专业的企业安全SaaS产品，聚焦于中小企业网络安全管理，并决心以企业SaaS的形式，改变我国中小企业信息安全不完善、信息化程度不高的局面。
云子可信安全云平台拥有两大产品，一是云子可信终端管理，为企业提供IT终端资产统计、软件管理、U盘管控、上网行为管理等一系列网络安全管理方案。二是景云网络防病毒系统(SaaS版)，适用于企业的杀毒软件，搭载5大杀毒引擎，一键全网漏洞修复，集中、统一查杀病毒，有效拦截勒索病毒，主动防御、实时上报，保护企业信息安全。
云子可信安全云平台具有轻量部署、在线服务、快速上手等优点，所有的软件服务都不需要在企业内部署服务器，而服务器与客户端的维护、升级都由云子可信负责。用户只需要通过浏览器打开云子可信平台进行注册、登陆即可使用。
正如前面所提到的，企业SaaS进入下半场后，比拼的便是服务，只有真正能够给用户带来价值的企业才能走向未来，在这点上，云子可信交出一份满意的答卷。
如云子可信终端管理中的U盘管控、资产统计、代理部署、终端自动发现功能，将企业管理中最为繁琐的事情以科技的手段简单化，能够有效减少企业安全运维人员工作负担。安全运维人员将从混乱的U盘管理中抽身而出，保护企业资料不被外泄;从繁杂的资产统计中解放出来;硬件资产信息一键导出，资产分类信息一目了然。
而远程协助、定时关机、工具箱、杀毒软件推送将有效降低企业维护成本。首先，企业不用担心服务器和客户端的维护、升级;其次，有了这些实用功能后，运维人员的压力将大大减小，企业因维护而产生的成本将明显降低，出问题时还可以远程向云子可信团队求助。
最后，软件管理、上网行为管理、随身Wi-Fi管控、IP锁定将有助于保障员工工作效率，对员工的上网行为、WiFi进行统一管理，避免员工在上班期间随意上网，浏览娱乐、视频、购物类网站。而软件管理可以保障企业内网环境安全，避免各种捆绑软件安装。
更难能可贵的是，云子可信基本保持着每周周一更新、迭代的频率，快速响应用户诉求，更新的功能和解决的问题都会在官网进行公示，给用户提供日益完美的产品和服务。
助力中小企业
目前，我国中小企业数目超过8000万，和欧美市场相比，我国中小企业信息化程度仅有10%;而随着互联网技术的发展，企业信息化程度与网络化程度不断加深，中小企业对于SaaS服务的需求也将进一步扩大。
在互联网已成为所有企业标配的今天，企业SaaS服务显得尤为重要。就目前的情况来看，中小企业依旧期望于获得更好的技术和服务，但却面临着缺乏资金投入、没有专业人才，没有专业设备等问题。
SaaS翻译过来是软件即服务，其实，关键点在于“服务”二字。只有有效的服务才能刺激企业客户长久选择;删繁就简，直接向客户交付简单易用的服务，这本就是企业SaaS区别于传统软件优势所在。
在这一点上，云子可信处理的非常到位。云子可信以客户的需求为导向，十分重视用户实际痛点，积极采纳客户的反馈意见，并保持超高的更新迭代频率，确保给予用户的“服务”是客户所需要的。
在很多企业烧钱推广自己的产品时，云子可信却选择静下来听听用户的声音，花费大量的时间在用户的响应和支持上。毕竟这才是企业SaaS的基础，闭门造车对于企业SaaS而言不亚于灾难。
其实，如果这一步做好了，那么还顺带解决了企业SaaS产品适配性问题。一直以来，适配性都是制约企业选择SaaS产品的主要因素，企业SaaS的特性决定其无法像传统企业管理软件般做到定制化独立部署。
为了提高企业SaaS产品的适配性，云子可信除了和用户保持密切沟通之外，选择将产品聚焦于企业安全管理，垂直于这一细分行业。只有垂直于该领域，才能更了解企业用户的需求;也只有垂直于该领域，企业SaaS产品才能愈来愈专业。云子可信自2017年成立之初便将目光聚焦于企业安全管理上，经过长时间的研发，已经积累极为丰富的经验。
最后，企业SaaS厂商需要为用户提供完整的解决方案，而不是让用户自己选择不同的厂商，再去做集成。
如今，上云已是众多企业的选择，然而，随之而来还有云安全问题;在这样的背景下，越来越多的SaaS产品着力解决云安全问题。
有意思的是，云安全问题大部分已经解决，但是，终端的安全却鲜有SaaS产品能够改善。
对于中小企业用户而言，在满足云安全的条件下，再去采购产品来满足端的安全，是极其不划算的事情。毕竟，采用企业SaaS产品本就是为了降低成本，如果因此额外耗费资金，甚至还需要额外招聘专业人才，岂不是得不偿失?
云子可信一方面通过加强企业IT管理来强化企业终端安全，如上文提到的软件管理、U盘管控、上网行为管理、随身Wi-Fi管控……彻底清除企业内部信息安全隐患，维护企业信息安全。另一方面，云子可信独有的景云网络防病毒系统(SaaS版)能够积极修复漏洞，主动拦截病毒，为企业信息安全再添一道保障。
资本寒冬，许多SaaS企业因为资金链断裂而消亡;在这样的情况下，启明星辰依旧坚持孵化云子可信安全云平台，因为，中小企业对于企业SaaS的依赖没有寒冬。
寒冬之下，云子可信没有停下前行的脚步;相反，在漫长的冬天，总要有一些企业为SaaS行业的未来而坚持。
正是有着像云子可信这类SaaS平台的支撑，中小企业的安全管理才能如此简单;而正因为云子可信能为众多中小企业带来看得见、摸得着的提升，云子可信走向独角兽才让人觉得是那么理所当然。
